Ngân Collagen Và “Ma Thuật” Nhân Giá Vốn Lên 18 Lần

Ngay đầu năm 2025, Ngân Collagen – thương hiệu do bà Trần Thị Bích Ngân (sinh năm 1995, quê Cà Mau) làm chủ đã bỗng trở thành tâm điểm khi nhiều độc giả đặt câu hỏi về chênh lệch giá vốn, giá bán lẻ và khối tài sản cá nhân của chủ doanh nghiệp. Theo điều tra của Báo Công Thương, hai sản phẩm chính được Ngân Collagen quảng bá rầm rộ là N‑Collagen Chanh Plus và Kẹo táo thải mỡ bụng (do Công ty TNHH Hoàng Châu Pharm chịu trách nhiệm phân phối). Những sản phẩm này được gia công, sản xuất tại Công ty TNHH Dược phẩm Vesco (trụ sở tại Khu công nghiệp Cầu Gáo, xã Đan Phượng, Hà Nội). Tuy nhiên, giá xuất xưởng mà Vesco bán cho nhà phân phối chỉ từ 30.000–75.000 đồng/sản phẩm, trong khi giá niêm yết ở các sàn thương mại điện tử dao động 550.000–590.000 đồng cho N‑Collagen Chanh Plus và 560.000 đồng cho Kẹo táo.

Theo hồ sơ hóa đơn ngày 23/5/2024, Vesco xuất hóa đơn cho Công ty TNHH Bequen (đơn vị được ủy quyền phân phối N‑Collagen Chanh Plus) với đơn giá gia công là 75.000 đồng cho mỗi hộp. 500 hộp N‑Collagen Chanh Plus có tổng giá trị 37,5 triệu đồng (chưa gồm VAT). Sau đó, ngày 27 và 28/5/2024, Bequen tiếp tục chuyển 500 hộp này cho Công ty TNHH Xuất nhập khẩu N‑Collagen (địa chỉ tại quận 8, TP HCM) với giá 85.000 đồng/hộp (chưa gồm VAT), tức họ lãi gần 10.000 đồng mỗi sản phẩm (tương đương lợi nhuận hơn 11 %). Nếu so sánh với giá bán lẻ trên thị trường (550.000–590.000 đồng) thì thù lao phân phối này còn là mức giá cuối cùng trong chuỗi bán hàng, giúp Ngân Collagen thu về lợi nhuận gấp 5–6 lần so với giá vốn ban đầu.

Tương tự, sản phẩm Kẹo táo thải mỡ bụng được Vesco bán cho Công ty Hoàng Châu Pharm ngày 5/9/2024 với giá xuất xưởng chỉ 30.000 đồng/hộp. Ngay trong ngày, Hoàng Châu Pharm xuất hóa đơn chuyển 300 hộp này cho N‑Collagen với giá 45.000 đồng/hộp, tức họ hưởng trước mức chênh 50 %. Nếu tiếp tục đưa lên sàn với giá 560.000 đồng, nhà phân phối và kênh quảng bá của Ngân Collagen có thể thu về mức lợi nhuận khoảng 1.800 %.

Điều này khiến cho giới chuyên gia và người tiêu dùng đặt ra một số vấn đề: Thứ nhất, tại sao giá sản xuất (gia công) ở Vesco lại rẻ đến mức chỉ bằng 1/18 so với giá bán lẻ? Thứ hai, liệu chất lượng thành phần, quy trình kiểm nghiệm, chứng nhận an toàn vệ sinh có tương xứng với mức giá cao ngất ngưởng? Thứ ba, người tiêu dùng có đủ thông tin về thành phần và công dụng thực sự trước khi quyết định chi hơn nửa triệu đồng mỗi sản phẩm?

Một số ý kiến cho rằng Ngân Collagen và các công ty liên quan chỉ đang đi theo xu hướng lấy giá trị thương hiệu để tăng biên lợi nhuận. Nhiều doanh nghiệp dược phẩm khác cũng xuất xưởng với giá thấp và bán lẻ cao, nhưng với mức chênh lệch hơn 500.000 đồng cho mỗi hộp (gấp 18 lần giá vốn) là con số đáng chú ý. Chuyên gia trong ngành cho rằng để bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng, cần có quy định minh bạch về giá thành tối thiểu, công bố rõ thành phần, nguồn gốc nguyên liệu cũng như đối chứng thử nghiệm lâm sàng nếu quảng cáo tác dụng cải thiện da, giảm béo…

Bên cạnh đó, giá bán lẻ trên sàn thương mại điện tử còn bao gồm chi phí vận chuyển, quảng cáo, tiếp thị, hoa hồng cho kênh phân phối, nhưng không lý giải được hết khoảng cách quá lớn giữa giá xuất xưởng và giá công bố. Một số chuyên gia nhận định: “Trước khi mua, người tiêu dùng nên cân nhắc kỹ thông tin, yêu cầu nhà sản xuất cung cấp giấy tờ kiểm chứng chất lượng và so sánh giá với các sản phẩm tương đương khác. Việc đặt câu hỏi về tính xác thực của lời quảng cáo cũng là quyền lợi chính đáng.”

Theo tìm hiểu, Công ty TNHH Bequen và Công ty TNHH Hoàng Châu Pharm chỉ là hai trong số nhiều pháp nhân chịu trách nhiệm phân phối sản phẩm từ Vesco. Quá trình mua từ gốc và chuyển tiếp qua N‑Collagen khiến giá đơn vị cuối cùng phải chi gần gấp đôi so với giá gia công, trong khi người tiêu dùng lại chi gấp 18 lần. Nhiều ý kiến khuyến nghị: “Nhà quản lý nên đẩy mạnh thanh kiểm tra quy trình sản xuất, ghi nhãn và quảng cáo sản phẩm thực phẩm chức năng, mỹ phẩm. Ngoài ra, người tiêu dùng cũng cần kêu gọi kiểm nghiệm độc lập để so sánh chất lượng thực tế.”

Về phía Ngân Collagen, bà Trần Thị Bích Ngân chưa có phản hồi chính thức về buổi điều tra của Báo Công Thương.